一.什么是（shì）视频营销（xiāo）
视频营销的概念分（fèn）为狭（xiá）义和广（guǎng）义两种，狭义的视（shì）频营销是（shì）指通过数码技术（shù）将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号（hào）传输至（zhì）互联（lián）网上;广义的视频营销是指企业将各种视频短（duǎn）片以各种形式（shì）放到互联网上，达到一定宣传目（mù）的的营销手段。目前网络视频营销主要有（yǒu）四种模式:视（shì）频贴片广告（gào）模式、视频病毒营销模（mó）式、UGC营销模（mó）式和视（shì）频互动模式。
为什么要进行视频营销?
网络视频改变（biàn）了人们的阅读（dú）习惯，较（jiào）传统的（de）图文（wén）形式的网页（yè）信息而言，网（wǎng）络视频能够（gòu）给人带来更加直观和动感的视觉、听觉享受，更加全（quán）面的信息展示（shì）。作为新（xīn）兴的一（yī）种网络营销推广方式，网络视频（pín）营销推广目前还处在开（kāi）发应（yīng）用的（de）初期（qī）是一块宝贵的处女地。
网络视频（pín）营销的步（bù）骤
网络视（shì）频营销推广策（cè）划
网络（luò）视频营（yíng）销推广的第（dì）一步是策划工作，通过策划，明确以（yǐ）下问题。
1.明（míng）确网络视频营销推广的实施目的及（jí）欲达到的目标。
2.确定网络视频营销推（tuī）广的目（mù）标受众（zhòng）群体并分（fèn）析目标受众特征（zhēng）。
3.制定网络视频（pín）营销（xiāo）推广的实施（shī）计划。
为了网络（luò）视频营销推广，能够取得更好（hǎo）的效果，还（hái）必须对国（guó）内主流视频网站（zhàn）有非常清晰的认识，了解它们各自的特（tè）点，为后期视频的（de）拍摄、宣传做好准备。
视（shì）频创意
网络视频能否取得预期（qī）的（de）网站推广效果（guǒ），除了（le）视（shì）频本身具备的视觉冲击力，更重要的一点是策划的视频要有出人意料的创意。可（kě）以通过参（cān）考网络上优秀的（de）网（wǎng）络视频，通过灵活运用“头（tóu）脑风（fēng）暴法（fǎ）”、“水平（píng）思考法”、“联想（xiǎng）法”和“逆向（xiàng）思维（wéi）法”等方法，进行网络视频（pín）的创意设计，形成了（le）视频（pín）脚（jiǎo）本。
南京宣传（chuán）片（piàn）拍摄
视频（pín）拍（pāi）摄
1.道具准备：小型（xíng）DV或数码相机一部，视（shì）频拍摄主（zhǔ）题涉及的相（xiàng）关物品，"演员（yuán）"服装等。
2.场景布（bù）置：为了达（dá）到更好的效果，应（yīng）进行拍摄（shè）选址和场景（jǐng）布置，特（tè）别（bié）是室（shì）内拍摄，需要进行比较专业的布置，以（yǐ）达到比（bǐ）较（jiào）好的拍摄效果。
3.工作人员和“演员”到位："演员"是（shì）诠释视频的主角，同时拍摄视（shì）频（pín）时要有一定数量的工作人员。
4.依据脚（jiǎo）本进行拍（pāi）摄前（qián）的排练，以达到较好（hǎo）的（de）演出（chū）效果
5.视频拍摄（shè）：视频（pín）拍摄长度一般介于30s至几分（fèn）钟之间，拍摄时切（qiē）勿（wù）抖动，要（yào）求（qiú）拍摄多个镜头，其中根据需要，包括一定数量（liàng）的特写、中（zhōng）景、全（quán）景、大全景等（děng）。
视频剪辑（jí）处理
拍摄完（wán）的（de）视（shì）频还需要经过专（zhuān）门的处理制作成一个完整的剪辑版视（shì）频才能上传到（dào）网上（shàng）。视（shì）频（pín）的（de）剪辑处理具（jù）体完成以下（xià）工作（zuò）。
1.将视频导出到计算机（jī）。运用采集卡或者USB采集模式，将拍（pāi）摄好的（de）视频导出到计算机，保存格（gé）式建议选择AVI，以方（fāng）便后期编辑和转化。
2.准备（bèi）相关素（sù）材（cái）。为了（le）制作出效果（guǒ）好（hǎo）的视频，在视频剪辑处（chù）理中（zhōng）可能需要用到一些素材，可以从DVD视频中采集。
3.进行视频（pín）剪辑处理。选择一定的（de）视频剪（jiǎn）辑软件，如Premiere、绘声绘影等，进行视频的剪辑处理，最终将（jiāng）完整（zhěng）的视频以AVI格式输出。
上传（chuán）视频（pín）
视频（pín）制作完成后，接下来（lái）就是将视（shì）频（pín）上传到（dào）视频网站。在上传视（shì）频（pín）时（shí），首先了解视频网站（zhàn）的对上传（chuán）视（shì）频的（de）格式、大小等的（de）要求，再（zài）进（jìn）行视频的压缩和格式转换（huàn），然后（hòu）上传视频。
视频自身（shēn）推（tuī）广与管理（lǐ）
网络视频上传成功后（hòu），能否（fǒu）起到预想（xiǎng）的宣传效果（guǒ），还必须对视频本（běn）身进行推广。视频（pín）到（dào）推广可以通过在视频播放页面（miàn）对视频的点击与评价，提高排名和（hé）影响外，还可以通过博客、论坛等（děng）其他（tā）途径进行。
效果监控
很多视频网站提（tí）供了网络视频的一（yī）些监测数据，如视频被（bèi）点击播放的次数（shù）、被转载的次数、评（píng）论的（de）条数、网站视频排名（míng）等（děng）。实（shí）时了解（jiě）并（bìng）统计视频在各个网站（zhàn）的播（bō）放（fàng）效（xiào）果，为视频营销方（fāng）案的进一步优（yōu）化做好准备。
实施（shī）视频营销的技（jì）巧
1.巧妙叙事。不管是用于网站（zhàn）推广（guǎng）的网络视频还是面（miàn）向用户的感（gǎn）谢信，优（yōu）秀的视（shì）频（pín）一定要学会讲故（gù）事（shì），以此留住观众的注意力。
2.言（yán）简意赅。效果最好的在线视频（pín）长度介于30s至几分钟之间。如果你有长达一（yī）小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。
3.创意第一。在网络营销（xiāo）推广活动中，视（shì）频的效（xiào）果可能（néng）并不像想象（xiàng）中的（de）那样会获得成功，因为创新就有风险。
4.做足（zú）功课（kè）。必须弄明白消（xiāo）费者（zhě）想要什么，因此（cǐ）了解消（xiāo）费者的真正（zhèng）需求点（diǎn）、关注点，以此（cǐ）确定网络（luò）视频的（de）主题。同时够创意，才能（néng）吸引消费者的眼球（qiú），才能使（shǐ）视频营（yíng）销（xiāo）推广起（qǐ）到（dào）预期的效果。
5.精确计算。虽（suī）然"病毒视频"日趋（qū）流行（háng），但是这并不意味着那些乐此不（bú）疲的观众就会是你的（de）目标群体（tǐ）。最好能够（gòu）获取（qǔ）受众的构成报（bào）告，然后看看究（jiū）竟有（yǒu）多少（shǎo）人会转变为最终用户。
营销（xiāo）推（tuī）广（guǎng）过程中应避（bì）免的问题
1.弄虚作假（jiǎ）。如果（guǒ）有（yǒu）大公司想要假扮成普通网（wǎng）民的话（huà），那么必（bì）须冒真相（xiàng）大（dà）白（bái）之后被唾沫淹没的风险。最好（hǎo）老实交（jiāo）代自己（jǐ）是谁，因（yīn）为诚信在网（wǎng）上显得（dé）更（gèng）为（wéi）重（chóng）要。
2.处心积虑。最好的推广视频一（yī）定要让自己（jǐ）员工用自己的话讲述自己的故（gù）事。费（fèi）力（lì）不讨好地准备一大（dà）堆演讲稿让人（rén）照（zhào）本宣科只能（néng）弄巧成拙。
3.极（jí）度润色。公司（sī）如果打算进行视（shì）频（pín）推广的（de）话，未（wèi）必非得让制（zhì）作的视频作品（pǐn）都（dōu）保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统（tǒng）的电视（shì）广告。
4.极度润色。公（gōng）司如（rú）果（guǒ）打算进行（háng）视频推（tuī）广的话，未必（bì）非得让制作的（de）视频作品都保证极（jí）高（gāo）的质量。实际（jì）上，过高的视（shì）频质量容易被人误解为（wéi）传（chuán）统的电视广告。
5.年（nián）轻过头。根（gēn）据最新的调查结果，相（xiàng）比于18～24岁的（de）年轻人，35～54岁大（dà）周年（nián），观众对于（yú）网（wǎng）络视频（pín）的热（rè）情，绝对（duì）不相（xiàng）上（shàng）下。应充分认识自己的目（mù）标客户群（qún）体，如果（guǒ）你只把目（mù）标受众定为年（nián）轻人，那么就会丢掉大块市场。
6.忘记品牌（pái）。独一无二（èr）的滑稽视频在互联网（wǎng）上能够取得极佳（jiā）的传播效（xiào）果。但是如果这个视频不能强（qiáng）化你的品牌形象，那么结果（guǒ）将变成（chéng）——观众人山人海、买家（jiā）寥寥无几（jǐ）、用（yòng）户大（dà）惑不（bú）解。
